1.突出重点法。根据串串香店的主要经营方法,进行浓缩包装。例如,四川省成都市的中华老字号餐饮企业陈麻婆豆腐馆,沿袭传统做法,主打重点品种,形成了以单品带菜系的川菜酒楼,成为与众不同的个性餐饮企业。
2.搭台法。这是一种常见的模式塑造方法。 借助于风土人情、传说掌故的力量,重新整合企业的消费方式和菜品结构,让顾客在串串香店消费,体验到文化的魅力。例如,咸亨酒店借用鲁迅笔下的酒店名称,选用浙江省绍兴市的人文掌故做背景,增添历史风味,渲染品牌效果。
3.器皿渲染法。以菜品加工或烹制用的器皿为依据,创新商业模式。例如,景泰蓝火锅店利用火锅器皿的革新进步,大举推介景泰蓝火 锅的文化感觉,营造出与众不同的效果。
4.品种当家法。这是一种古老但生命力极强的商业模式规划方法。 例如,全聚德烤鸭店用果木烤鸭做招牌,火爆经营一百多年,足见招牌 菜品的魅力。尤其是刚刚进人餐饮行业的新手,采用品种当家法更容易 建立特色,奠定运营基础。
5.制法(烹调方法)绑定法。该方法专门突出菜品的烹调模式。 例如,水煮鱼川菜馆用“水煮”做卖点,暗示企业的正统和老练,同 样可以起到事半功倍的效果。
6.格调植入法。该方法以营造消费气氛为卖点,环境舒适,价格 不菲。例如,北京的兰会所,瞄准高端消费人群,营造令人震撼的环境 筑围,关注品质,突出品位,淡化价格,为顾客提供超值服务。
7.人群分层法。按照客户群体的消费档次,把顾客分成上中下三 个档次,依据各档次人群的数量确定自身的经营模式。在每个档次中, 还可以再次分成上中下三个档次。细分的目的,是为了在确定模式时定 位精准。例如,百姓家常菜馆定位在普通百姓,盘大量足,价廉物美, 企业开在社区如同百姓食堂,深受普通平民百姓的欢迎。
8.母体寄生法。有些行业是寄生行业,靠零售为主,对人群的依 赖性极大。在人群比较集中的地方建立合适的商业模式,分别寄生在超 市、商场和宾馆里面,同样会得到顾客的认可。例如,来自瑞典的宜家 餐厅以宜家家居店为依托,专门为宜家家居店顾客提供北欧风味的美 食,备受青睐。在宜家餐厅的商业模式中,尤其以会员顾客可以免费享 用多种饮品为卖点,极大增加了到店消费顾客的快乐体验。
9.精华引入法。在不违反相关法律的情况下,照抄照搬本地或本 国没有但外地或国外已经发展得非常成熟的模式,可以起到事半功倍的 作用。例如,当前比较流行的泰餐厅,以浓郁的异国风情为基调,结合 个性的餐饮文化,制造出迥异的餐吧效果。虽然菜式简单,但仍然获得 目标顾客的较髙认同感。
10.功能搭配法。在正常的营业功能基础上,增设吸引顾客的新功 能,放大商品魅力。唐记煌砂锅串串香加盟店设立等位区,增加免费食品,为顾客提供超值服务,让顾客感同身受。美国星巴克咖啡店为到店消费顾客提供免费上网服务,方便顾客商务办公,使星巴克咖啡的商品附加值翻番 增长。麦当劳汉堡店辟出专门的儿童游乐区,吸引儿童游玩,乐此不疲,甚至淡化了麦当劳的餐厅功能。
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